所谓锚定心理，是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。这会导致在做决策的时候，人会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。具体表现如第一印象和先入为主的观念。锚定心理是价值观形成的基石，价值观的参考标准往往是锚定心理形成的。就像相对论对物理的影响一样，锚定心理对心理学的影响都是无法估量的，因为他们都是在参照原理下形成的。
锚定效应，主要是指人很容易因为近期出现过的一些信号而影响自己的判断，听起来依然很书面，但锚定效应在生活中的例子太常见了，随便说几个。
比如一姑娘25岁时找过一个高富帅，因为情感上的原因没谈成，之后每找一个男朋友都要和那个高富帅比，心想当初那么好条件的我都没要，后面要找的最起码不能比那个差。姑娘没有看到自己年龄渐大的现实，眼睛就盯着25岁时抛下的那个锚，这就是典型的锚定效应。
锚定效应在股市交易的时候也很常见，4900点的时候为什么舍不得卖？是因为看到前几天5100点的价格，觉得不甘心，心里想着等涨到5100的那个价格我再卖，结果再也没等到。
4500点的时候被4700点锚住。
4000点的时候被4200点锚住。
3500点的时候被3800点锚住。
一路下跌，一路被锚定，一路不甘心。这就是为什么连续暴跌的时候股民往往呆若木鸡，丧失操作能力，而当大盘开始反弹的时候如梦初醒，纷纷挥刀割肉。因为一反弹，股价容易达到之前锚定住的位置，于是就很有割肉的冲动。
附背景资料：大盘2008年从5600跌到1700只跑了1.4%的持仓帐户。而2009年1月底大盘回到1990点，持仓帐户经过3个月反弹竟然少了10.5%。
锚定效应在股市的应用不仅于此，还有股民经常听到的所谓拉高出货。中国中车6元涨到12元的时候很多人恐高，不敢买。等中车继续涨到39，再跌回19的时候很多人就愿意冲进去捡便宜。
12元之所以觉得贵，是因为心里的锚抛在6元的位置。
19元之所以觉得便宜，是因为心里的锚抛在39元的位置。
这就是前面讲的，人很容易因为近期出现过的一些信号而影响自己的判断，明白了吗？
最后再讲一个最最最最最最典型的锚定效应，就是成本价。很多股民只要价格低于成本价，处于被套状态，就舍不得卖出，套的越多这个情况越严重。可能很多股民都不知道交易软件是可以修改成本价的，也许哪天你不小心脑震荡，短期内失忆，我这时把你软件的成本价改低50%，第二天你就痛痛快快的卖了。或者大牛股拿不住，先给你脑袋一锤，然后把成本价改成300%，你就再也不怕被洗了。
从这个角度看，锚定效应中的人其实没比猩猩聪明多少。
锚定效应的的特征：因为第一印象接受的是事物的外在的形态或者单方面的信息，因此具有表面性和片面性。比如我们看到的连续上涨的股票，一直在涨，看着心理就痒痒，连续涨了好多天，因为过去一直涨，所以相信他还会涨。产生锚定。一冲动就进去了，谁知道刚进去就回调了，这时候仍然会受过去连续上涨思维的影响，他会涨起来的。就一直拿着一直拿到被深套。这就是我们总是停留在过去的思维中不再往前看，这样就会缺少了对未来的收益和风险的评估。
我们再把范围扩大，来看看这种“锚定效应”对股市各个板块的影响。对于大多数散户，既然听专家们说中小创股票涨得已经超高，那现在把它们换出来去追逐涨得还不算太厉害的大蓝筹股，岂不更好？然而，实际上这样“弃小逐大”的人数却并不众多。反过来，许多只做大蓝筹股的人，一直认为中小创股价格太高，而始终意识不到它们具有很大的“成长性”，所以，他们大多数人也就不会去“弃大逐小”。于是，人的思维锚定或叫思维定势就这样把各个板块“区隔”开了，这也正是创业板、中小板、大蓝筹等运行相对独立的原因之一。你是否听过媒体宣传创业板风险高的“锚定”，导致从来不买创业板，而14-15领涨板块涨的最好的就是创业板。
在投资上，“锚定效应”对投资者的影响很常见。例如，投资市场刚刚发生的趋势（上涨或者下跌）和目前的点位往往诱导了预测者对未来的预测。这些投资者往往毫不犹豫地对现在的点位下锚，并根据既往的趋势对未来进行预测。事实证明，能摆脱这种心理误区的人很少。所以，我们经常在报纸和网络的醒目位置读到这样的内容：当股市在6000点时，乐观的人们（数量很多）预测到8000点甚至10000点；当股市在2300点时，悲观的人们（数量亦很多）预测到2000点、1800点甚至1500点或更低。但这并不是事实，未来的结果只有确定的一个，有趣的是，这个确定的结果往往和上面的预测相左。
每个人都有各自不同的思维方式和投资理念，一旦形成某种思维范式，就很难去接受其他的范式，这样思维也就或多或少地被锚定住了。正如芒格非常喜欢引用的一句古谚所说的：“在手握锤子的人的眼里，每个问题都像钉子。”于是乎，我们看到，有顶部买入并死抱着有的超级大蓝筹股而准备写“解套遗嘱”的，也有紧抱着像炸弹似的“超级疯涨高价股”而准备英勇就义的。
所谓的“熊市思维”，“牛市思维”，“点位预测”，“追涨杀跌”，等等，也都可以说是“锚定效应”。以上所说的这些现象显然都是由思维被锚定住所致。
这也说明了为什么在趋势明朗时股市快速上升或者下跌；而不明朗时，则是剧烈震荡调整。因为在趋势明朗时，大家的锚定值相一致性高，采取的行动较为一致，所以走势将更加明朗而快速；而趋势不明朗时，大家的锚定值一致性低，行为也就不一致，所以走势将会剧烈震荡。
由此可见，锚定心理制约投机者的投机行为。人类在认知世界时，是依据参照物而给外界定性的，同样如此，人类在认知股价时，也是依据参照物来给股价定性的。锚定心理的原理就是如此。参照物认知世界，所以相对论伟大；锚定值形成心理，所以锚定心理伟大。在分析和预测趋势时，一定要选择高强度的锚定值来判断股价的震荡方向，这也是技术分析中箱体理论的科学性所在。
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